De beste pitch? Een beetje George en vooral veel Jerry
1. Het gaat om het tonen van jouw ervaring
2. Sta er als een team
3. Praat over het probleem en niet (te veel) over de oplossing
4. Goed luisteren
De voornaamste conclusie van het onderzoek is dat je tijdens een pitch de koning moet zijn van de feiten, de perfecte oplossing moet bedenken voor het probleem van de klant, maar dat je daardoor niet gaat winnen. Hij of zij beoordeelt jullie als bureau namelijk op – old school -chemie. Zo’n bedrijf gaat drie of vier jaar met het bureau samenwerken en potentiële vriendschap bepaal je niet alleen op de feiten. Wat had George kunnen doen om die show direct te verkopen aan de mensen van NBC? Hij had natuurlijk moeten onderzoeken hoe dat team van de omroep in elkaar zit, waar hun behoefte zat en daar had hij op in moeten spelen. Een beetje zoals Jerry; een leuke grap maken en luisteren. Gelukkig was dat maar fictie (of niet?).
More articles like this
‘Je ziet veel revivalmerken alsnog mislukken’
De absolute expert op het gebied van ‘oude merken’ is Richard Otto. De altijd bezige ondernemer, uitgever en organisator schreef meerdere boeken over dit onderwerp waarvan Merkdisruptie 2025 de nieuwste is. Aan Otto dan ook de vraag: hoe kan je nieuw leven inblazen in oude merken?
‘Hoe je oude merken weer tot leven wekt’
Er zijn van die namen die iedereen kent, maar waar toch de glans vanaf is. Denk aan V&D, Diadora of Lotto: ooit een hit in de voetbalkleedkamer, nu verstopt in de kelder van het collectieve geheugen. Maar wie zegt dat zo’n oud merk voorgoed dood is?
‘Mensen hebben wel wat beters te doen dan zich druk maken om jouw merk’
Sinds de uitgave van How Brands Grow ontbreekt Byron Sharp in geen enkele pitch meer. Terwijl merken zichzelf graag zien als lovebrands met een diepe connectie met hun doelgroep, draait het volgens Sharp allemaal om iets anders: mentale én fysieke beschikbaarheid.