De beste pitch? Een beetje George en vooral veel Jerry

1. Het gaat om het tonen van jouw ervaring

2. Sta er als een team

3. Praat over het probleem en niet (te veel) over de oplossing

4. Goed luisteren

De voornaamste conclusie van het onderzoek is dat je tijdens een pitch de koning moet zijn van de feiten, de perfecte oplossing moet bedenken voor het probleem van de klant, maar dat je daardoor niet gaat winnen. Hij of zij beoordeelt jullie als bureau namelijk op – old school -chemie. Zo’n bedrijf gaat drie of vier jaar met het bureau samenwerken en potentiële vriendschap bepaal je niet alleen op de feiten. Wat had George kunnen doen om die show direct te verkopen aan de mensen van NBC? Hij had natuurlijk moeten onderzoeken hoe dat team van de omroep in elkaar zit, waar hun behoefte zat en daar had hij op in moeten spelen. Een beetje zoals Jerry; een leuke grap maken en luisteren. Gelukkig was dat maar fictie (of niet?).